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材料指南 + 采购指南 + 报价模板 — 帮助采购方快速做决策

📖 指南 1：WPC vs SPC 墙板对比

WPC 与 SPC 是最常被采购方问到的两个芯材，本文用 3 维度给出对比。

维度 WPC 墙板（碳晶/竹晶） SPC 墙板（石晶）
密度0.65 / 0.75 g/cm³2.05 g/cm³（更高硬）
厚度5.0 / 8.0 mm2.0 / 3.0 / 4.0 mm
防水防潮 + 不完全防水完全防水
耐磨中高（推荐公共场所）
重量轻重
FOB$4.81-6.50/㎡$5.64-7.20/㎡
推荐场景公寓 / 民宿 / 旧改酒店 / 商业空间 / 高层

📖 指南 2：软石系列 4 款对比

软石系列是高端装饰材料，4 款各有特点。

① 水泥浇筑板 / Concrete Board

尺寸 3040×1180mm · 厚 3-5mm · 纯白/米白/浅灰/中灰

适合：极简风 / 工业风 / 大面积

② 阡陌石 / Square Line Stone

尺寸 2780×600/1200mm · 厚 2-7mm · 米白/深灰

适合：商业空间 / 大堂 / 走廊

③ 脉络石 / Round Line Stone

尺寸 2780×1200/3000×1200mm · 厚 2-8mm · 米白/深灰

适合：酒店客房 + 医院走廊 + 办公楼

④ 星月石 / Starmoon Stone

尺寸 3180×1160mm · 厚 3-13mm · 米白/黄/深灰

适合：特色墙面 / 主题空间

📊 指南 3：FOB 报价单模板

采购方询盘时，请提供以下信息以获得准确 FOB 报价：

  1. SKU 清单：系列 / 款式编号 / 数量
  2. 芯材类型：SPC / WPC / 竹晶 / 碳晶
  3. 规格：尺寸 / 厚度
  4. FOB 港口：佛山 / 深圳 / 宁波 / 青岛
  5. 交期要求：标准 30 天 / 加急 18-25 天
  6. 目标价（如有）：USD/㎡ 或 USD/m
  7. 付款方式：T/T 30/70 或 L/C
  8. 项目背景：酒店 / 医院 / 办公楼 / 商业空间 / 公寓

💡 指南 4：询盘规范（5 字段标准）

为快速获得 24h 内回复，询盘消息请尽量包含以下 5 个字段（GSIM 标准）：

  1. 姓名 + 职位（如 Helen Chow / Procurement Manager）
  2. WhatsApp（带国家码，如 +971-xxx）
  3. 公司（采购方公司全称）
  4. 国家（UAE / Saudi Arabia / Indonesia 等）
  5. 项目背景（项目类型 + 数量 + 期望交期）

🔄 指南 5：从询盘到交货全流程

  1. 询盘（Day 1）：WhatsApp / 邮件 / 网站提交 5 字段
  2. 回复（Day 1-2）：销售 24h 内回复 FOB 报价单
  3. 样品（Day 3-12）：免费样品（采购方付运费）/ 定制样品 7-10 天
  4. 定金（Day 13-15）：30% T/T 定金 + 颜色/规格确认
  5. 生产（Day 16-45）：标准 30 天生产
  6. 验货（Day 40-45）：客户可派人验货 / 视频验货
  7. 尾款（Day 45-50）：70% T/T 尾款 / L/C
  8. 出货（Day 50-55）：FOB 港口装柜 + 提单
  9. 海运（Day 55-85）：根据目的港 30-30 天

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